正视竞争，把握机遇，纵深发展”

发言人：周晓斌

引言:

各位同仁：

大家好！以下这篇文章是2016年3月8日公司董事长周晓斌先生召开“2016年第一季度骨干会议”的重要讲话内容，会议总结了2015年高端产品战略进度及取得的成绩。同时也对市场经济环境进行了深入的分析，并对公司2016年发展策略进行了重要的指导，重点推出以“项目管理”和“成本管理”为主线，统筹形成“以客户为中心”的服务模式。最后根据多年的经营管理总结，简明扼要的提出作为制造型的企业，有效开展工作重要的6项工作方式方法。

请大家认真研读及思考，不断在工作过程中实践、纠正、总结，从而推动团队作战能力的提升。

正文:
2015年是自公司确立发展战略并开始实施的第一个年头，到2015年年底，公司以2150项目为代表的“辽沈”“淮海”高端产品攻坚战役中取得一定的成绩，赢得了客户和同行的认可。顺利从二三线客户的供应链阵营成功突围进入一线客户供应链阵营。公司针对2150项目成功满足客户需求而设置了重奖，奖励方案已经审批通过，会分批发放，鼓励大家在重点难点突破上加倍努力，再创佳绩。2015年是为我们战略愿景的实现打基础，2016年主要是从已经突围的基础上稳扎稳打，把握好每一个项目，一步一个脚印在高端市场站稳脚跟，实现战略纵深发展，朝行业龙头推进。

2015年经济持续下行，2016年在制造业去产能化大背景下我们面临的外面市场环境恶劣，产能过剩，恶性竞争严重，危机四伏。在这样的市场环境中，我们要能深刻理解“丛林法则”，强者生存是不变的定律，在这危机重重的时刻，危险及机遇是并存的，我们如何抓住机遇，我们骨干力量要深思，我们是带兵的人，都不是普通人，身负重任，2016年我们是否能抓住机遇，要靠大家的努力,奋斗，奋斗，再奋斗！

公司的策略如何实现？我们要围绕着“项目管理”和“成本管理”两条主线，统筹形成“以客户为中心”的服务模式。我们要紧盯客户满意度，客户满意是我们的方向，我们要不断优化内部管理，提升技术，努力满足客户需求，不断的做优质的客户，才能活的更具价值。（任正非分享的文章，特别强调以客户满意为中心，把工作精力放在如何满足客户真正需求上）。我们是制造型企业，要抓住关键要素“人、机、料、法、环”，不断的通过“PDCA”的管理方法，循序渐进，不断提升、总结、完善、优化。在实际运作过程中，我们容易把这个运作规律丢弃掉，所以要特别注意学习及应用，才能把工作落到实处。

作为制造型的企业，工作的方式方法主要围绕以下几点：

1、 日常运作的维护和督导。每一项工作需要按什么方法和要求做，管理者要进行日常维护和督导，没有按要求做，要去纠正过来，并总结改善。这是管理者的基础工作，每一项工作都要有标准的投入和产出。即“怎么写就怎么做”。

2、 关注研究和创新。以工程、研发、兴中为代表的重要技术部门，要形成研究小组，不断进行新工艺、新材料、新技术、新装备的研究等，不断检讨总结，实验论证，推动专案项目提升，为未来市场需求提供发展保障。这是企业的明天，这项工作的力量要足够，大部分企业都没有把这项核心工作做好。核心重点研究怎么做，总结并沉淀，即“怎么做就怎么写”。

3、 善于学习、自我批评与自我提升。我们要不断钻研提升业务能力，要有“十年磨一剑”的精神，至少要有三年、五年磨一剑的精神，提升专业知识和专业技能，把自己修炼成行业专家。敢于自我批评，不能经验主义，要站在公司的高度看自己，且作为合伙人之一，要把公司的工作当成自家的事来做。

4、 团队建设以及团队合作。优秀的企业必须要有一个优秀的团队，团队建设也是重要的任务。要能带人，培养人，让新鲜血液能在团队土壤中生根发芽。团队当中各有所长，各有所短，需要相互学习，相互包容。

5、 推广军队作风，打造一支有组织、有纪律的队伍。优秀的企业如华为、富士康等，都带有军队的作风，我们也要打造一支技术过硬、执行力强，“能打仗，打胜仗”的队伍。重要的机会要能看得到、抓得住，推动企业良性发展，使我们的员工活得更有人格、更有尊严。

这些指导，大家要深入学习和思考，怎么做工作才更有效，不断对标，照照镜子，看是否有偏差，不要一做就急，一急就乱。对自己狠一点，才能塑造更优秀的自己。